Radim Pařík vydává novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ Ukazuje, co dělat, když argumenty nefungují

Mezinárodní strategický expert na vyjednávání Radim Pařík vydává v nakladatelstvíGrada novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ s podtitulem „Co říct a udělat,když argumenty nefungují.“ Na český trh ji nakladatelství uvedlov předprodeji 11. září 2026, fyzicky bude k dispozici po svém vydání 4.října 2026.

‍

Kniha přináší praktické postupy pro situace, kdy samotná fakta, logika aargumenty nestačí k dosažení výsledku. Vychází z principu, že ve chvíli, kdy sedruhá strana dostane do emoční obrany, přestávají být samotné argumenty účinnýmnástrojem. Místo dalšího dokazování, kdo má pravdu, proto Radim Pařík stavísvou metodu na práci s napětím, emocemi a autonomií druhého člověka. Cílem nenípouze vyhrát spor, ale dosáhnout výsledku a zároveň omezit zbytečné emočnínáklady.

‍

Měli jste pravdu, přesto to dopadlo stejně

‍

Měli jste fakta. Měli jste argumenty. Měli jste pravdu. A přesto vásneposlechli. Šéf vám přidal další práci. Dodavatel odmítl ustoupit. Partner sepřed vámi uzavřel. Operátor vás odmítl. A správná odpověď vás napadla až cestoudomů. Právě v takové chvíli se ukazuje rozdíl mezi tím, mít pravdu a dosáhnoutvýsledku. Aktuální anotace Grady staví knihu právě na tomto problému.

‍

Jedním z ústředních principů knihy je rozdíl mezi větami „Máte pravdu“ a„Je to tak“. „Máte pravdu“ může být způsob, jak rozhovor ukončit, aniž by druhástrana skutečně změnila svůj postoj. „Je to tak“ naopak signalizuje, že druhýčlověk pochopil váš pohled a jeho obranná pozice začíná ustupovat. K tomu knihavyužívá například taktické empatie, zrcadlení, pojmenování emocí, kalibrovanýchotázek, práce s tichem nebo respektu k autonomii druhého člověka.

‍

Vyjednávání v každodenních situacích

‍

Pařík přitom profesionální techniky vyjednávání převádí do každodenníchsituací. Kniha se věnuje konfliktům v rodině, komunikaci s puberťáky,sousedským sporům nebo půjčkám mezi přáteli. V pracovním prostředí řešínapříklad tlak šéfa, delegování, vyjednávání o ceně nebo reklamace udodavatelů. Nevyhýbá se ani nečekaným situacím, jako jsou problémy s platebníkartou, neoprávněná platba nebo zrušený let.

‍

"Máte argumenty, data, pravdu, a stejně to nepomáhá, protože druhástrana se brání a neslyší vás. Ustupujete, aby byl klid, ale uvnitř vás tostojí respekt, energii a někdy i sebeúctu. Tlačíte, aby se věci hnuly, ale tímsi pálíte vztahy a platíte za to pak ještě měsíce," vtahuje doobsahu knihy autor v jejím úvodu.

‍

"Nejčastějším problémem v konfliktech není nedostatek informací, je tošpatně zvládnuté napětí. Lidé často zrychlí, zvednou hlas, začnou dokazovat,vysvětlovat a bránit se. Tím ale přilévají benzín do ohně konfliktu. Tahlekniha proto vznikla jako protipól chytré teorie, která se v běžném životě rozpadájako domeček z karet,“ popisuje Radim Pařík.

‍

Zvládání toxických lidí

‍

Součástí knihy jsou situace spojené s toxickými vzorci chování. Autor sevěnuje například manipulaci, vydírání nebo triangulaci, přičemž neusiluje odiagnostiku konkrétních osob, ale o rozpoznání chování a volbu odpovídajícístrategie a taktik. Samostatná část se zabývá vnitřním vyjednáváním a otázkou,kdy je lepší jednání ukončit a odejít.

‍

Jednotlivé kapitoly pracují s konkrétními příběhy a dialogy, vysvětlujípoužité techniky, upozorňují na typické chyby a nabízejí cvičení a praktickétipy. Kniha celkem obsahuje 69 reálných situací a 137 konkrétních tipů, kteréjsou shrnuty do jednoho celku v závěru knihy.

‍

Další bestseller?

‍

Nová kniha navazuje na Paříkovu předchozí publikaci „Umění vyjednat cokoliv“,která vyšla v roce 2023 a její rozšířené vydání v dubnu 2025. Věnuje se vyjednáváníjako komplexní dovednosti a je postavena na výzkumu fungování jednotlivýchvyjednávacích taktik mezi více než tisíci vyjednavači z byznysu ipolitiky. Nová publikace přenáší její principy ještě výrazněji do běžnýchživotních a pracovních situací.

‍

Kniha „Umění vyjednat cokoliv“ se stala bestsellerem nejen v rámcistatistik prvních prodejů, ale především tím, že dalece překonala magickouhranici 10 000 prodaných výtisků pro literaturu faktu, respektivepopulárně naučnou literaturu.

‍

„Většina knih se dobře prodává zpravidla těsně po vydání, zájem pakpostupně uvadá. V případě ‚Umění vyjednat cokoliv‘ vidíme stabilní prodejenapříč celým obdobím, a to až doposud. Jsme přesvědčení, že svým zacílením apraktičností bude kniha ‚Máte pravdu? To nestačí.‘ velmi úspěšnou publikací,“ hodnotí ŠárkaKratochvílová, šéfredaktorka populárně-naučné literatury Nakladatelství Grada.

O autorovi:

Radim Pařík je prezidentem Asociace vyjednavačů a mezinárodně uznávanýmexpertem na vyjednávání, leadership, rétoriku a neverbální komunikaci. Působil15 let v mezinárodním top managementu Schwarz Gruppe. Je držitelem statusuabsolvent Harvard Business School. Působí jako strategický poradce pro vyjednávání (BoardroomNegotiation Advisor) pro majitele firem, zakladatele na pozicích generálních avýkonných ředitelů, členy představenstev a pro vrcholné politiky. Vstupuje doklíčových vyjednávání v momentech před nevratným závazkem, například při fúzícha akvizicích, při vstupu investora, prodeji či nákupu podílů, během akcionářskýchsporů nebo zásadních transformací. Jeho úkolem je chránit hodnotu firem a jejichkontrolu, sladit klíčové aktéry a pomoci připravit dohodu ve zdánlivě patovýchsituacích, kterou lze nejen podepsat, ale také reálně uskutečnit bez dalšíchnákladů na kontrolu exekuce.

O knize:

Máte pravdu? To nestačí.

Co říct a udělat, když argumenty nefungují

Autor: Radim Pařík
Nakladatel: Grada Publishing, a.s.
Datum vydání: 4. října 2026
Počet stran: 336
Vazba: brožovaná
Formát: 167 × 240 mm
ISBN: 978-80-271-6581-0

‍

Knihu je možné předobjednat nawebu nakladatelství Grada.