.svg)
.svg){kind=small}
Jak se vzdělávají vyjednavači
Vyjednávání je umění založené na vědeckých poznatcích. Je možné jej studovat a zabývat se jím na odborné úrovni. Vyjednávání musíte neustále vyhodnocovat a své znalosti ustavičně posouvat a rozšiřovat.
Přesto si mnoho lidí v České republice i na Slovensku myslí, že je vyjednávání intuitivní záležitost. Dovednost, kterou umíte sami od sebe a nemusíte ji trénovat. Na západ od našich hranic, ve Švýcarsku, Francii nebo ve Spojených státech amerických, se však vyjednávání stalo univerzitní disciplínou, můžete se tak v něm po dlouhé roky vzdělávat.
Právnická fakulta Harvardovy univerzity vyvinula program vyjednávání už na počátku 80. let 20. století. Založili jej profesoři William Ury a Roger Fisher.
Vyjednávání se jako vědní obor postupem času přeneslo ze Spojených států do Evropy. Krizové složky – policejní vyjednavači, krizoví vyjednavači i vyjednavači tajných bezpečnostních služeb – postupně používání metodik a teoretických postupů zintenzivnili a začali harvardský koncept opouštět. Ten se mezitím zásadním způsobem proměnil.
Dnes už není jen ideologickým nástrojem. Když se rozhodnete studovat na Harvardu vyjednávání, naučíte se velmi podobné techniky, taktiky a postupy, ve kterých se školí a cvičí krizoví a strategičtí vyjednavači Mossadu nebo FBI. Stejně tak se můžete naučit různé koncepty vyjednávání ve Švýcarsku na univerzitách IMD nebo Sankt Gallen.
Naučíte se vyjednávat v krizové situaci, pracovat s emocemi, konverzovat se složitými osobnostmi. Můžete si též osvojit nový harvardský koncept nebo systemické vyjednávání. Oborů vyjednávání, které univerzitní studia nabízejí, je mnoho.
V Asociaci vyjednavačů spojujeme pod jednou střechou nejlepší vyjednavače světa. Vyjednávají byznys, velké akvizice, prodeje podílů ve firmách, politické mezinárodní dohody, ale i o lidské životy. Ti nejlepší se neustále vzdělávají. Cestují po světě, navštěvují univerzity, potkávají se na workshopech vyjednávání. Navzájem se inspirují a hlavně společně trénují. Knihy jsou dobré. YouTube také. Opravdu jste se naučili řídit auto, lyžovat nebo hrát na hudební nástroj na vysoké úrovni z knihy a YouTube?
V Asociaci vyjednavačů vás naučíte vyjednávat a budeme společně s vámi zlepšovat vaše vyjednávací dovednosti. Úplně stejně, jako to děláme s těmi nejlepšími na světě.
Na základní úrovni je uživatel schopen rozumět pouze základním principům vyjednávání, dovednosti se teprve učí a má elementární zkušenosti. Mohou se ale také obávat neúspěchu.
Kde se vzdělat
Ze zahraničních institucí, kde můžete rozšiřovat a budovat svoje kompetence vyjednavače na všech úrovních můžeme doporučit:
S postupně zvyšujícími se úrovněmi se navyšuje i osobnostní úroveň vyjednavače. Je to ovlivněno mnoha faktory, jako schopnosti vyjednávající osoby, pracovní nadání, talent a také možnosti, co všechno může vyjednat.
Kde se vzdělat
Ze zahraničních institucí, kde můžete rozšiřovat a budovat svoje kompetence vyjednavače na všech úrovních můžeme doporučit:
Na dalších stupních umí vyjednavač začlenit do svého stylu i pokročilé techniky. Pružně také reaguje na určité situace. Ti nejzkušenější se mohou vyznat v různých stylech vyjednávání a dokážou se vyrovnat s většinou výzev. Jejich vyjednávání se může pohybovat v astronomických částkách a/nebo jsou schopní vyjednávat v krizových situacích.
Kde se vzdělat
Ze zahraničních institucí, kde můžete rozšiřovat a budovat svoje kompetence vyjednavače na všech úrovních můžeme doporučit:
Co je vyjednávání
Jak se stát vyjednavačem
Posuňte se jako vyjednavači mílovými kroky
Pošleme vám rozvojovou sadu emailů pro začínající vyjednavače.
Dejte svému vyjednávání řád
Schopnosti se pilují zejména tím, že je zkoušíte – naše akce jsou maximálně prakticky založeny a zveme na ně vyjednávací špičky z celého světa.
Nejbližší akce pro veřejnost